1樓：心心營銷說
分享幾個做銷售該有的思維
1、如果你迷茫了，其實就是你對你的鏟品，團隊，以及模式等等並沒有很大信心。你應該找到那種感覺，就是真正你自己愛到骨子裡的一款鏟品以及團隊。你才會真正熱愛它們，才會發自內心想盡一切辦法做好它。
2、讓客戶買單的，其實不是鏟品本身，而且鏟品能帶給他的感覺or價值
比如LV等大牌包包，大家都知道它利潤肯定是非常高，但就是願意為它買單，因為客戶享受的是背上這款包的感覺。
你的鏟品也一樣。能帶給客戶什麼感覺或者價值。把這點強調透
3、你給客戶的感覺也非常重要，客戶一般來諮詢你一定是對產品感興趣，千萬不要做低聲下氣又話賊多的賣家。都不討喜。
我們只要把溝通精力專注在，了解客戶的問題及需求。並且我們的鏟品能否為客戶解決這個問題讓自己變成客戶心中的專家，你的成.交就不難了。
4、不能低聲下氣但也不要太高冷。張弛有度該有的熱情還是要有，把握好度
5、記住!你賣出這個鏟品，是幫助了你客戶解決問題，賺錢只是你幫助到了客戶從而得到的一點獎勵。抱著這個心態去談單，你會輕鬆很多。
因為你不買不是我的損失，是你的損失。我賣給誰都是賣。
6、不同客戶講不同話。做營銷我們一定要隨機應變，本身比較活潑的客戶，我們也要活潑
本身比較話少的客戶，我們也就直奔主題不講廢話就好了。
最後分享乙個重要又萬能的思維。「你能成.功是因為絕大多數人希望你成.功的結果，而別人為什麼希望你能成功，是因為能從你的成功中獲得好處
那想一想，你的客戶為什麼要幫你轉介紹助你成功，要麼是因為你的鏟品是真的好，所以她希望你能堅持做下去。她也就能持續用到好鏟品要麼是因為，他幫你轉介紹他能得到或者其他形式的獎.勵。
一切問題都可以圍繞這個思唯去想。你就能抓住人性，去做一些動作/決策。
好啦，今天依舊是收穫滿滿的一天對嗎，我是心心
2樓：明亞陶子
銷售的最高境界就是做人的最高境界，說白了，一流銷售銷售的就是自己。
做一位有成績的銷售，取決於你的產品體系是否能滿足客戶的需求（這是硬體），以及銷售本身的專業度和換位思考能力（這是軟體）
作為乙個從業多年的保險經紀銷售總監，跟大家分享一些我的經驗。
無論哪個行業，做銷售做得好的，無非是兩個關鍵問題能做到位：專業+信任。
而能做好這兩點，和性格內向外向無關，和做事態度有關，和情商有關。tao1851845
個人淺見: 適合做銷售的幾個能力特點：
1、溝通表達能力，2、解決問題的能力，3，換位思考能力。我們往下細說。
溝通和表達都很重要，表達是單向的，溝通是雙向的。
現在大家都很忙，能聽乙個銷售介紹自己和商品的時間很有限，那銷售人員單向表達的時候，能做到思路清晰，言簡意賅就很重要，在對方有限的時間內講出來讓人信服的道理和邏輯，快速地建立信任很重要。
而溝通，是為了乙個設定的目標，把資訊、思想和情感在個人或群體間傳遞，並且達成共同協議的過程。它有三大要素即：①要有乙個明確的目標，②達成共同的協議，③溝通資訊、思想和情感。
要達成共同的協議是重點，因為往往會遇到拒絕或反對意見，情商高的人在做異議處理的時候，會從雙方的感受進行溝通，比如，先贊同對方發言，後維護自己立場，再積極肯定對方的態度，即使用「先甜後苦再甜」的溝通技巧。這樣既可以表達出不同意見，也可以用積極的態度來中和雙方之間的分歧。
以做保險為例，遇到主動買保險的客戶，迅速地了解對方為什麼想買保險，背後的焦慮和擔憂是什麼，才能幫助對方匹配合適科學的解決方案。能夠切實地幫助對方解決問題，建立安全感，才能走進對方的心理，加強客戶對自己的信任和認可。
換位思考就是我們所說的同理心、共情能力，指能夠體會他人的情緒和想法、理解他人的立場和感受，並站在他人的角度思考和處理問題。
想做到良好的共情，要學會傾聽，我在和客戶交流的時候，一般會和客戶交談3小時以上，前2個小時，都是傾聽客戶的訴求，想要解決的問題，和分析客戶的家庭情況。
當你傾聽到客戶內心真實的聲音，才能明白客戶真正的想法和需求，才能進一步解決客戶的問題，和贏得客戶的尊重。
傾聽之後，是理解，是體諒，以及尊重。
會共情的人會將心比心，設身處地地去感受和體諒別人，並以此作為工作依據。
會共情的人有很高的感覺敏感度，有較高的洞察力與分析能力，能迅速地體察自我和他人的情緒與感受，能夠通過表情、語氣和肢體等非言語資訊，準確判斷和體認他人的情緒與情感狀態，並以對方適應的形式進行溝通。
表達同理心的幾個方法：多問開放式的問題，避免太快下判斷，時刻注意對方的微表情和身體反應，設定界限。
以上。明亞陶子：如何做乙個專業的保險經紀人 2020版
3樓：大稻
當然是銷售運營和KA或者商務拓展級別的。往高處走，做B端的大銷售。
長沙找工作難嘛？
只要你大專畢業有過銷售經驗
入職阿里支付寶都不是問題！！
阿里支付寶招聘BD/商務拓展啦！！！！！！
崗位內容
業務：開拓商家服務的市場及推廣；主要是和美團進行乙個本地生活服務競爭1、前期主要是對接B端商戶，邀約商家免費入駐支付寶商家服務模組2、中期推廣刷臉支付、優惠券和滿減活動等增值服務3、後期話涉及到螞蟻金融業務推廣，商家貸款和小額分期薪酬福利:
綜合薪資8K-13K
無責任底薪(5K-6K) +固定補貼700(通訊+交補+餐補) +獎金提成，
另外包括：五險一金，帶薪年假，年終獎，13薪。
節日福利+員工關懷福利+健康保障福利+企業文化福利(工齡獎)
4樓：小黃
無招勝有招。
沒有主動給別人推銷過東西，別人慕名而來，滿意而歸。因為知道你這人靠譜，東西靠譜，願意跟你買東西。
銷售自己的專業和IP，而非純粹銷售產品。
5樓：弈昕
最高境界是渣男境界
知道什麼時候該找你，什麼時候該冷落你
知道各種花式技巧，一兩個就讓你欲罷不能
永遠知道你需要什麼，在最合適的時候滿足你
噓寒問暖，卻又恰到好處
你的一句話乙個眼神就知道你在想什麼
太多了，不乙個個說了
你以為你是他的唯一，最後卻發現，你只是他客戶池中的一條魚
6樓：電銷卡永遠滴神
通常我們不管是在人際關係還是職場，你會發現乙個問題：
凡是混的好的人其實都是思維比較活躍的，那麼做銷售其實也是一樣的，只要你掌握核心的思維，銷售的困難就迎刃而解了，經常有人說「只要思路通了，所有的策略你才會用的比較順手」
反之你就會用的很彆扭，只要達到的效果就會打折，下面我們就來看看，我們需要掌握哪些思維.....
思維1：利他思維
這個思維其實就是在與客戶建立信賴感前期做的鋪墊，如果你的產品好，有體驗裝，就可以給客戶免費體驗你的產品。
這樣客戶就會感覺你是真心幫助他的，這樣無形之中你在客戶的地位就會上公升，信任感就會加強。
你只有發自內心的幫助客戶，客戶是可以感覺的到的，而不是眼睛冒綠光，客戶一看你就想掏他的錢
利他就是利自己
思維2：差異化思維
在產品氾濫的年代，如果你的思維跟別人都是一樣，顯然你是沒有一點核心競爭力的，所以你要想突出，你就必須要做乙個用心人。如何做呢？.....
「人無我有，人有我更超值，」這句話不侷限於你的產品，你也可以根據你的服務去設計。只有這樣，你才能....
區分你的競爭對手，把他們甩到一邊，因為客戶在這裡發現的價值，只有你才能做到啊！悟透了以上兩句話，價值1萬
思維3：價值思維
不要總是跟你的客戶說你的產品有多好，在客戶心理沒有認同你的產品之前，他覺得你的產品跟他沒有任何關係。為什麼呢？....
因為這是你說的，所以你要找到客戶認同的價值，然後嫁接自己產品的價值，然後再塑造自己產品的價值，這樣這樣，你的產品在客戶心理才會有價值
思維4:換算思維
很多銷售人員在前期開展工作的時候總是開發不了客戶，核心其實就是只看重眼前利益，如果你把戰線拉長一點不就有客戶了嗎？具體怎麼做？....
例如：同樣你跟張三去發展客戶，張三賣一單賺500，你同樣的產品同樣的服務你只賺他300，這樣請問可不可以？不要總是做一錘子買賣，這樣你會越做越累
前期你給點利益給客戶，客戶就會認為你不錯，客戶絕對不是傻子，誰對他好，他是知道的，這樣他是不是會幫你轉介紹了？
這樣你是不是就直接乾掉張三了，而且客戶還幫你轉介紹了客戶給你，這不是一箭雙鵰嗎？
換算思維
所以你開不了單，其實就是你的思維被框住了，如果你只做一錘子買賣就不要用換算思維，如果你想在職場，在銷售界越混越好，成為行業高手，你就必須要掌握這個思維
思維5:逆向思維
這個思維
7樓：電銷卡
銷售的最高境界是學會為人，銷售人員不光是要把產品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。對於乙個產品的評價是相對容易的，但是對於乙個人的評價是非常困難的。通過乙個人的為人處世能夠徹底地了解乙個人的人品，為人的問題歸根結底就是銷售人員應當追求什麼的問題，就是為什麼客戶能夠尊重我們的問題。
為人的核心就是：君子愛財，取之有道，就是無論掙誰的錢都會掙得問心無愧，真正能夠幫到對方。他們看中的成交，不是做成一兩個單子，也不是賺了多少錢，而是通過買賣的交易過程彼此交心，從而達到相互尊重相互為對方創造價值，因此這種成交是他們追求的最終目的，也是銷售的最高境界。
銷售的最高境界是，買賣雙方都沒有把它當做是一種銷售行為，但實際銷售卻已經完成了；銷售的最高境界是感動，你本性必須是善良的，你在每時每刻都設身處地為他人著想，才能真正感動別人；銷售的最高境界是研究客戶的心理與購買動機，準確把握買賣雙方對彼此的需求及心理博弈；銷售的最高境界是合作共贏。
銷售和管理一樣既是一門技術，更是一門很高深的藝術。銷售這個職業有個特點，入門相對容易，門檻也很低，但越往上走越艱難，而且沒有止境。天外有天，山外有山，人外有人，因此每個人對銷售的理解都不相同，特別是對銷售最高境界這個話題的理解，更是見仁見智。
8樓：李學磊
做銷售沒幾年
覺得做銷售的最高境界就是什麼都看得明白，什麼都懂，人性的把握恰到好處，只要想做，自己就能把事情做成。
但是要不要做，完全看自己，看心情。
銷售的最高境界是什麼？
瀘州玉蟬老酒陳賓 借用羅振宇的一次演講的話，我覺得適用於此。即 人和人之間，其實是乙個彼此提供方案的過程，不是利益交換的過程，哪怕是我求你為我辦事，也是我要提乙個方案，讓你更是舉手之間，不費力氣能夠幫到我。黑石集團老闆蘇世民有這麼一段話 處於困境當中的人，往往只關注自己的問題，但是解決問題的途徑通常...
關係型銷售的最高境界是什麼？
龍遠 要回答這個問題，我認為有必要先給 關係型銷售 乙個定義。但我覺得無法定義。故，關係型銷售的最高境界就是 關係 有關係，啥都好說，你的產品和服務行也行，不行也行 沒關係，啥都不好說，不行也不行，行也不行。 黃駿 個人感覺最高境界是跳脫出關係二字，我不確定問者是想從關係入手作為突破口還是只看重關係...
營銷最高境界是什麼？
美食與你不可辜負 營銷就是使推銷成為多餘，出自管理學大師彼得 德魯克。我覺得這就是營銷的最高境界，與廣大消費者達成長期牢固的聯絡，相輔相成。我們說的營銷，其實營跟銷是乙個過程的兩個方面。營 顧名思義就是造勢。在我們的產品還沒有推到大眾面前時已是高朋滿座。讓我們的產品變得好賣，找到廣大消費者的需求，精...